9月9日的三亚配资门户网网址,海风轻拂,星光熠熠。
一场名为“鎏金盛会 D造新妆”的SKINMATCH极密(下称“极密”)新品品鉴会在这里举办。
台下坐着的,是来自全国百强美妆连锁系统的老板与多家行业媒体的创始人,他们共同见证雅丽洁集团创立于2014年的亚洲肌专业彩妆品牌极密重磅新品“精华DD霜”的全球首发剪彩仪式,一起探讨CS渠道彩妆生意的挑战与机遇。
开场致辞中,雅丽洁集团董事长吕南明身后大屏幕闪过一张张略显斑驳的老照片。第一张老照片摄于2005年9月9日,同样是一个阳光明媚的日子,中国化妆品行业的一群探索者在广州畔山酒店参加了雅丽洁“百年名店”工程第一届常务理事会。
展开剩余87%△雅丽洁集团董事长 吕南明
“那时候,我们共同探讨什么是真正的中国化妆品店,该怎么开,怎么运营。”二十载风雨同舟,雅丽洁与渠道伙伴们共同经历了中国化妆品行业的变迁,他感慨道:“创办雅丽洁近三十年来,不管市场怎么变,我们的‘初心’始终没有变,一是坚持做好每一个对得起消费者的产品,二是为合作伙伴创造价值。”
这份初心,从1997年雅丽洁集团推出第一款银杏洗发水时就已确立,并延续到2014年集团专为CS渠道打造的亚洲肌专业彩妆品牌——极密的诞生。
从BB霜到DD霜:极密的十一年坚守与创新
2014年9月,在海南三亚,极密发布了气垫BB霜,开启了专业彩妆之路。当年创下8亿元零售额的佳绩,为CS渠道的彩妆品类注入强心剂。
十一年后的9月,同样是在三亚,极密发布了全新产品——精华DD霜,从字母B到D,不仅是产品的升级,还体现了品牌对市场正处于洗牌加速、国货崛起、体验需求回归的阶段的深度理解,更是极密专为CS渠道量身打造、旨在以其独特的体验与服务优势,为门店开辟新增量市场的战略级产品。
雅丽洁集团总经理吕宏喜以“仍当红”为主题,深度剖析了彩妆市场格局与极密品牌的战略布局,他表示,“彩妆是门店获取增长的重要抓手,因此我们要重视彩妆。从2014年到2025年,11年后我们在三亚重逢,极密、CS渠道、彩妆品类、每个门店一定‘仍当红’。”
△雅丽洁集团总经理 吕宏喜
雅丽洁集团副总经理、极密主理人周晓翰在会上阐释了精华DD霜的开发理念:“这款产品来源于我们11年来在这个渠道上收集的消费者反馈和痛点。”他坦言,CS渠道的消费者经常抱怨BB霜过于油腻、不持妆,而粉底液又太过厚重、容易拔干。
△雅丽洁集团副总经理、极密主理人 周晓翰
“由此,我们的团队提出了一个设想:能不能开发出一款产品,融合BB霜的养肤保湿和粉底液的遮瑕持妆?”经过一年多的研发,团队终于找到了完美配方,自研亚洲肌技术,使用专利原料、限定珍稀产区原料、国际认证功效原料,推出了兼具面霜级滋养和粉底液级妆效的DD霜。
据悉,DD霜是极密针对存在皮肤缺水、粗糙等底妆痛点人群提供的全新解决方案,其结合BB霜和粉底液的优点,肤感细腻服帖,既能保湿养肤,又能遮瑕且持妆,满足了消费者“既要又要还要”的多元需求。
品鉴会现场,极密展示了该产品防水防汗防脱妆测试、延展性与保湿测试、遮瑕效果测试等3个实验室实拍测试视频,直观展现了DD霜的实际使用效果。
值得一提的是,DD霜不仅在产品本身上追求极致,连其官配粉扑——“QQ糖气垫粉扑”都经过精心设计。“为什么要做这么厚?”周晓翰讲解道,“3mm加厚扑面和一体化海绵内芯能够让用户在使用这款粉扑时,能像按摩一样,有一种弹弹的感觉,这也让化妆也变得更有趣。”
“十年深耕,极密已成长为全系专业彩妆品牌。”会上,周晓翰揭晓了极密全新的发展策略——“焕新”,将为行业带来全新鎏金系列产品、全新终端专业形象、全新终端售卖模型。
其中,“极密精华DD霜”作为鎏金系列的重磅开篇之作,于此盛会迎来全球首发。据悉,该系列后续还将推出眼影、贵妇霜等多款新品,持续引领高端专业彩妆风潮。
吕宏喜总结道,极密拥有11年专业运营经验、亚洲肌彩妆专研技术、全球顶尖供应链、专业的品牌建设团队,更打造了专门为门店提供动销赋能的市场团队,有底气成为实体门店的彩妆标杆,将继续坚定携手CS渠道伙伴,一同开启彩妆的“鎏金时代”。
彩妆品类仍存市场增量:DD霜重塑CS渠道底妆标杆
在线上渠道冲击、门店客流下滑的当下,彩妆品类正成为CS渠道突围的关键利器。
会上,吕宏喜展示了一组案例:福建幻彩、河南晶晶、内蒙古旺香婷等头部连锁系统都在持续加码彩妆业务、提升体验服务。事实上,满足广大消费者到店体验彩妆产品、接受BA专业指导的需求,仍旧是CS渠道门店不可替代的核心优势。
在门店动销赋能方面,周晓翰介绍了极密专为CS渠道推出的主题沙龙、鎏金品鉴会等终端动销项目,这些项目可以有效提升BA的彩妆专业水准和销售能力,又能拔高单店单BA单品销量,有利于打造BA销售样板和标杆门店,达到多赢。
作为首批销售DD霜的核心门店系统代表,福建幻彩化妆品连锁总经理吕雄伟、新疆魔族美妆总经理何燕、广东汕头封面女郎彩妆运营经理郑丽纯在会上分别登台,分享了他们在彩妆板块的经营心得和最近两周销售极密DD霜的实战经验。
“彩妆是我们化妆品店最重要的一环。”吕雄伟强调了彩妆对于门店的重要性以及对极密产品的信赖。他透露,幻彩系统的彩妆占比从2018年的18.7%提升到2025年(统计1-8月)的19.9%,其中极密彩妆占了半壁江山,而DD霜于8月25日开始在福建幻彩门店销售,短短15天就售出了603支,有望成为下一个门店爆品。
△福建幻彩化妆品连锁总经理 吕雄伟
何燕则分享了极密DD霜在魔族美妆的销售SOP,她表示,彩妆品类是门店的增长引擎、是拥抱年轻群体的必修课,极密是魔族美妆的“彩妆护城河”。由于非常看好新品DD霜,魔族系统已率先订货5000支DD霜,并安排丰富的动销资源,将这款优秀的产品推荐给新疆的用户们。
△新疆魔族美妆总经理 何燕
而郑丽纯分享了汕头封面女郎门店销售这款新品的经验,自8月份DD霜到店后,团队通过自用分享、宣传推广、标准制定和落地跟进四个步骤,最终超额完成300支的短期销售目标,“DD霜的关键成交动作就是体验,要尽量让客户亲身试用,体会产品的效用。”
值得一提的是,当日品鉴会现场还有创意模特秀,设置了流光溢彩的极密鎏金沙龙展区,来宾们沉浸式体验极密彩妆,感受品牌魅力。每位来宾还拍摄了奢美的“鎏金盛会 金彩人生”专属照,获得了一段难忘的五星体验。
△现场创意模特秀
可以说,极密精华DD霜的正式发布,既代表了雅丽洁集团打造好产品、赋能CS渠道的初心不改,也是国货彩妆从流量回归产品、以线上反哺线下的重要实践。
事实上,历经11年的发展,极密的探索不仅为品牌自身找到了差异化优势,更为国货彩妆如何在坚守渠道价值中实现高质量发展,提供了一个极具参考价值的范本。如今,极密已成为全国众多美妆门店的增长引擎,吕南明对极密的未来发展充满信心,也寄予厚望,他期待极密为门店带来“更多的销量、更多的利润、更多的惊喜”。
在彩妆市场竞争激烈的当下配资门户网网址,极密正凭借扎实产品力、强大的渠道运营力与共创共赢的经营理念,携手全国渠道伙伴,共同开启彩妆的“鎏金时代”,稳步迈向CS渠道彩妆新标杆。展望未来,聚焦消费者与门店需求,极密将在赋能渠道、共创增量方面发挥更大引领作用,成为推动中国实体美妆零售高质量发展的关键力量。
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